又是甲午年 一个日本品牌横扫了整个中国服装市场

  2014

  这是悲惨的一年...

  是凄凉的一年...

  是痛心疾首的一年...

  这年又是甲午年

  在这年,一个日本品牌横扫了整个中国服装市场

  截止2014年8月31号

  优衣库在中国市场已有374家门店

  并计划以每年80~100家的速度增长

  双十一节,它还偷偷地露出那张狰狞的笑脸...

  在优衣库及优衣库们的超低价格和超大门店的双重打击下...

  中国服装品牌可谓是...

  哀嚎一片

  1搞多品牌战略

  弄出多个子品牌,形成差异化战略,生产出性能、质量、价格、形象、销售上都不同于市场同类的产品,这样就能服务不同消费者,为其创造独特价值。

  这样的好处是既能提供多样化的选择,还能最大限度占有市场。交叉覆盖广大消费者,还能降低经营风险。即使一个品牌挂了,对其它的品牌也啥影响。

  而且谁敢跟我玩价格战,我就把次要品牌作为敢死队,对发动价格战的竞争者品牌施以自杀式打击,将他置于死地。这样还有谁玩得过我?

  2产品精准定位

  你们搞过明星代言款的,都知道那是产品中最贵的一款,也是利润率最高的。很多NBA签名款,基本都是1200到1800元左右。按理说就应该这样玩。

  但我偏不!我集齐了一只由“汤普森、加内特、隆多、帕森斯、斯科拉”的超级球星战队,却针对月收入5000元左右,大学生,爱好运动以及二三线城市为主的消费群体,推出300至500元的球鞋,为他们生产“买得起”的运动鞋。

  人人都说安踏疯了,我真的疯了?这世界到底是土豪多,还是屌丝多?屌丝那么大的市场,我不去占,我傻啊?

  3数据化门店零售

  12年行业出现下滑趋势时,我就开始思考将以往粗放的品牌批发模式,转型为数据化的品牌零售模式的可行性了。现在看来,可以说:数据化转型是我成功的主要原因之一。 

  过去,我只需要花钱投广告、树立品牌,然后把产品一股脑地卖给经销商就可以了。很多品牌还在这样做的...

  但现在,安踏门店负责人必须把每天售出货品的数量、品类,以及门店的客流量和转换率等资料,统统上传至数据系统。这样的方式,高层的决策者通过手机就能实时掌握每分钟、每家门店的销售运营情况,更好的把产品卖出去。实时监控的好处在于——能做到有问题早发现。而且若发现有亮点的门店,还能迅速挖掘它们的成功秘诀,复制给其他门店。这样玩,还能不赚钱?