方兴未艾的药妆品牌—雅漾市场表现浅析
方兴未艾的药妆品牌—雅漾市场表现浅析

  皮肤是我们与外界接触的最外层屏障,也是人体健康的一面镜子,但日益加重的空气和水质污染,都将侵噬着皮肤的这层天然屏障。在当代这种快节奏的生活中,人们的生活压力比较大,精神长期处于紧张的状态,每天我们的肌肤都要接触很多的灰尘和细菌,而且还要面对电脑的辐射和紫外线的损伤,面对各种肌肤问题的困扰,医学护肤便成了一个非常盛行的概念。

  医学护肤品,即药妆,介于药品和化妆品之间,具有辅助医疗、修护保养、术后护理等功能。因此药妆适用于各种肌肤类型的人群。并且相对化妆品来说,药妆不含色素、香料、防腐剂及表面活性,令肌肤过敏的可能性大大降低。因其对常见皮肤病有调理作用,又没有药物的副作用,所以越来越受到大众们的喜爱。

  雅漾,世界知名医学护肤品牌,推崇健康、安全的护肤方式,用心呵护各种类型肌肤。它的低矿物含量以及独特的钙镁离子比例给皮肤带来无比温和的呵护。同时,雅漾还开展各种途径的专家咨询活动,希望广大消费者可以真正地了解皮肤,从科学的角度出发,安全护肤,绽放美丽。

  药妆市场增速快,雅漾领跑药妆市场

  随着人们对皮肤的了解和对健康护肤的认识与重视,药妆市场近几年得到了快速发展。根据北京中怡康时代市场研究有限公司(CMM)对13座城市百货商场化妆品专柜的月度零售监测数据显示,到2013年护肤品市场销售额的年增长率仅为5.1%(见图1),而作为其中细分领域的药妆市场,一直维持着两位数的增长,2013年药妆市场销售额的年增长率为17.4%,是护肤品市场增长速度的三倍多,销售总额达10.8亿元。由此可以看出,在化妆品市场的未来,药妆还存在着巨大的潜在发展空间。

  目前国内药妆市场上以国外品牌为主,在销售渠道上也占据了最优质的资源。源自于法国的雅漾,在药妆市场上的表现尤为突出,销售额从2011年的1.76亿元增长到2013年的3.27亿元,占据了药妆市场30.2%的市场份额。2011年其增长率高达65.0%,在2012至2013年护肤品整体市场增长缓慢的情况下,雅漾还有34.9%的增长率,远远领先于药妆市场和整个护肤品市场的增长。

  女性仍是主流

  雅漾的市场细分以女性为主,2013年女士产品销售额为3.18亿元,占品牌销售额的比例高达97.2%,儿童产品销售额为0.08亿元,占品牌销售额的2.7%,而男士产品的销售额仅为0.004亿元,只占到了0.1个百分点,且涉及的品类只是剃须和须后产品。随着男士护肤品的崛起,药妆品牌也应该发展男士细分市场,扩大自己的销售份额。

  主要入驻中端商场,逐步向中高端商场挺进

  雅漾主要定位于中端消费人群,2011年在大众化商场销售占比高达83.2%,2013年为72.0%。并且2013年在大众化商场的销售额达到2.4亿元。三年来,雅漾在中高定位商场中的销售占比呈逐年递增的趋势,由2011年的12.6%增长到2013年的22.7%,增长迅猛。而高定位商场2013年的销售占比仅为5.3%。虽然有所扩大,但依旧没有形成规模。由此可以看出,雅漾更迎合大众消费人群,主要布局在大众化商场,正逐步向中高端商场挺进。

  基础护肤占比高,活肤紧肤发展空间大

  基于雅漾护肤品的温和无刺激以及高效抗过敏的特点,其基础护肤产品在整个品牌销售中占比最高。(北京中怡康时代市场研究有限公司的基础护肤品类包含排毒清螨、舒缓舒活、祛死皮质、防敏抗敏、磨面磨皮、泡沫摩丝功效的产品。)2013年基础护肤类产品的销售额为1.2亿元,占整个品牌35.7%的份额。滋润保湿功效的产品也受到了市场的青睐,达到了32.7%的份额。美白产品紧随其后,达到了22.5%的份额。这三类产品占据了整体品牌91%的销售份额。活肤紧肤功效的产品只占了4.2%。但是活肤紧肤功效产品在其他化妆品品牌中一直占据很高的份额,且该类产品在化妆品市场中的增长也比较快,因此,它在药妆领域未来发展中将会有更大的空间。

  明星产品销售占据三分之一份额

  雅漾领先于药妆市场的发展,与它的10大明星产品是密不可分的。这10大明星产品包含舒护活泉水、保湿润肤水、修护保湿霜、修护洁面乳、舒缓特护面霜、舒活保湿面膜、舒缓乳液、清透美白精华乳、舒缓特护洁面乳和修红舒润面膜。明星产品的销售额从2011年的0.7亿元,增长到2013年的1.1亿元,每年明星产品的销售额都占据整个品牌销售额的三分之一。2013年明星产品的增长率达到了39.2%,超过了整个品牌的增长速度。

  随着终端消费者需求的升温,加之生产厂家、零售企业的追捧,药妆市场日益展现出巨大的潜力。雅漾凭借其强大的品牌知名度、消费者的良好口碑、高质量的产品保证,必将会在药妆市场中走得更远,从而继续引领药妆市场的发展。

  【特别说明】本篇文章的数据来源为北京中怡康时代市场研究有限公司(CMM)针对13座城市百货商场化妆品专柜的月度零售监测数据。13座城市为北京、上海、广州、成都、重庆、南京、天津、武汉、西安、济南、长春、沈阳、哈尔滨。

  文/赵艳平